尊敬的领导:
在这一年里,我深感责任重大,为了更好地完成公司的销售任务,我制定了详细的销售年度工作计划,现将总结报告如下:
一、工作目标
根据公司年度销售计划,我设定了个人销售目标为万,通过不断努力,我全年实际完成销售任务万,超额完成万,同比增加—万元。
二、工作亮点
1. 市场业务处理工作方面:我负责沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明等地区的市场业务处理工作,积极开拓新客户,维护老客户关系,提高市场占有率。
2. 售后问题解答、处理及售后流程制定:我认真对待每一个客户投诉,及时处理,确保在48小时内处理完毕。同时,我参与制定售后流程,规范售后服务,提高客户满意度。
3. 与公司各部门沟通协作:我积极与生产、研发、财务等部门沟通,确保产品交货期的准确性,及时处理返厂产品,减少售后费用,提高公司整体运营效率。
4. 培训新同事及指导新产品:我对新同事进行培训,帮助他们熟悉业务,提高业务水平。同时,我对新产品的推广工作进行了解,提高新产品的市场占有率。
5. 客户服务:我积极与客户沟通,了解客户需求,提供满意的售后服务,提高客户满意度。
三、工作不足与改进
1. 销售订单处理速度有待提高:为了提高订单处理速度,我将优化工作流程,提高工作效率。
2. 售后服务仍有提升空间:我将进一步加强对售后服务工作的监督,确保及时处理客户投诉,提高客户满意度。
3. 销售分析有待进一步纵深化系统化的分析:我将深入学习销售分析方法,提高分析的深度和广度,为公司决策提供更有价值的参考。
四、未来工作计划
1. 提高销售订单处理速度:我将优化工作流程,提高工作效率,确保订单及时处理。
2. 加强售后服务:我将进一步加强对售后服务工作的监督,确保及时处理客户投诉,提高客户满意度。
3. 深化销售分析:我将深入学习销售分析方法,提高分析的深度和广度,为公司决策提供更有价值的参考。
总结:回顾过去一年,我深感成长与不足并存。在新的一年里,我将以更加饱满的热情投入工作,努力实现销售目标,为公司的发展贡献自己的力量。
此致敬礼!