一、计划概要
本计划主要内容为xx有限公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：
1. 没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务；2. 工作随机性大，没有形成一定策略和计划；3. 销售竞争力弱，未形成良好的销售局面；4. 人员销售能力低下，且水平参差不齐；5. 销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升；6. 人员储备不足，与公司规划不匹配；7. 员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏；8. 日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)；9. 销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多。
三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1. 销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
2. 销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，销售部平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
3. 人员招聘与培训：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员。自x月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员x名，均较为稳定。今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自x月开始到x月，近一年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。
4. 销售渠道拓展：为扩大产品市场占有额，销售部将积极开发新区域市场，争取在新区域开发市场。
5. 销售考核优化：针对销售考核存在的问题，销售部将调整考核指标，优化考核机制，确保销售目标的实现。
四、总结与展望
通过本次销售年工作计划报告的制定和实施，我们相信销售部能够在20xx年取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。在未来的工作中，销售部将继续坚持目标导向，强化销售管理，提高销售能力，拓展销售渠道，加强人员培训，提升团队素质，确保全年销售目标的实现。