一、实习背景与目的
本次实习时间为20xx年6月14日至20xx年6月15日，实习地点位于ERP实验室，实习组人员包括CEO、生产总监、采购总监、销售总监、财务总监以及实习设备为ERP实验设备和工具。实习的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程，了解企业战略规划、财务管理、市场营销、会计等基本的管理知识，提高实践能力。
二、实习内容与过程
在实习过程中，我扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。在实习过程中，我参加了许多销售会议，了解了企业销售策略的制定和执行过程，也学习了如何根据市场预测和客户需求制定销售计划，通过投放广告和开拓市场，争取到了更多的订单，实现了销售的增长。
实习过程中，我也深刻体会到了企业建立良好的企业间关系和良好的人际间关系的重要性。企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我们企业在发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。
三、实习收获与体会
通过本次实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。在实习过程中，我不仅学习到了企业战略规划、财务管理、市场营销、会计等基本的管理知识，还提高了实践能力。同时，我也深刻了解到了企业运作过程，认识到了建立良好的企业间关系和良好的人际间关系的重要性。
此外，在实习过程中，我也体会到了市场竞争的残酷性，以及企业经营风险与责任的重要性。我们企业最终没有进行恶性竞争，坚持到了最后，表明我们企业有战略长远规划，没有到处树敌，成为众矢之的。
最后，我也体会到了团队协作的重要性。在实习过程中，我们组员分别承担不同的角色，共同为企业服务，只有团结协作，才能把企业做好。