一、公司工程的成员组成
从月1日入住以来，我们的营销工作取得了肯定的成绩，从根本上完成了两家公司的既定目标。然而，销售人员在这个过程中暴露出了不少的问题，尤其是在处理突发大事和一些新问题上存在较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高。为了更好地完成工程的营销工作、实现双赢，我们决定结成真正意义上的战略合作伙伴关系，并对阶段性的工作进展进行总结。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象。为了解决这个问题，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题。我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，这样才能造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响。因此，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、销售工作的新认知
通过实践工作，我对销售有了新的认知。首先，不做作、真诚地对待客户是取得信任的关键。客户不是傻子，能分辩出你是否真心假意。其次，了解客户需求是销售工作的核心。要第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。最后，团结合作是销售工作的必备素质。只有万众一心，才能战胜对手。
四、不足和改进
在工作中，我有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。为了改进这个问题，我会努力提高自己的耐心水平，更好地服务客户。
总结，通过半年的销售工作，我们取得了一定的成绩，但也暴露出了不少的问题。我们正积极着手解决这些问题，以期更好地完成工程的营销工作、实现双赢。