一、本周拜访工作概述
本周，我主要进行了两次拜访工作，分别是在儿童医学中心和长海医院。在儿童医学中心的拜访中，我主要跟进了儿童医学中心更换药品规格的相关事宜，并与药库的老师和陈主任进行了沟通。在长海医院的拜访中，我主要进行了客情拜访，并询问了心内科、保健科和儿科等相关科室的情况。
二、具体拜访情况
1、儿童医学中心
拜访时间为周一上午九点。我到达儿童医学中心后，先和药库的郑老师和沈老师进行了简单的交流，了解了他们对我公司更换药品规格的担忧。随后，我向陈主任提交了公司更名的资料，并等待陈主任和采购郑老师进行沟通。在沟通中，我了解到他们在电脑中无法开出口服药物的原因，并向他们解释了预计再过几天电脑就能开出来的情况。同时，我也积极和药库沟通，让他们不要对此事产生疑虑，如有新的情况，我会及时通知他们。
2、长海医院
拜访时间为周二上午九点半。我首先去了简易门诊，见到了胡老师和王老师，然后又到军人门诊见到了徐老师。在保健科的侯老师和冯老师的拜访中，我主要进行了客情拜访，并询问了他们的销售情况。下午，我到达儿科医院，门诊主要见了胡老师和周老师等人，基本进行了客情拜访，并询问了最近销售情况。
三、问题与收获
在拜访过程中，我主要发现了一些问题，如在电脑中无法开出口服药物等。同时，我也从拜访中获取了一些信息，如儿童医学中心更换药品规格的计划，长海医院心内科的徐老师对某种产品的需求等。
四、下一步计划
对于已经发现的问题，我会及时和相关部门进行沟通，寻求解决方案。对于获取的信息，我会进行整理，并将其纳入下次拜访的考虑范围。
以上就是本周的，如有不足之处，敬请指正。